Jaka jest średnia wartość procentowa prowizji przedstawiciela wyłącznie winnego?

Tak więc, kiedy byłem właścicielem mojej winnicy (po 15 latach musiałem ją zamknąć), przeszedłem przez dystrybutorów i agentów. Dystrybutorzy zazwyczaj kupują ode mnie wino z 50% zniżką od ceny detalicznej, a następnie zaznaczają je do 30% zniżki i sprzedają je w detalu/restauracji po tej cenie, gdzie detalista zaznacza je do woli.

Tak więc, powiedzmy, że mam butelkę wina za 10 dolarów. Sprzedaję ją dystrybutorowi za 5 dolarów. Oni oznaczają ją do 7 dolarów i sprzedają ją detalistom. Sprzedawcy detaliczni zazwyczaj sprzedają je za około 100% ceny, którą sugerujesz. Restauracje sprzedają zazwyczaj za 200% ceny detalicznej.

Tak więc, za butelkę wina za 10$ dystrybutor zarabia 3$ za butelkę. To jest to, z czym musimy pracować. Z tych 3 dolarów są koszty ogólne, zyski i % trafia do sprzedawcy. Kiedyś pracowałem z facetem od sprzedaży wina, który zarabiał 10% na skrzyni wina. Więc w naszym teoretycznym ćwiczeniu on zarabia $1 za butelkę lub $12 za skrzynkę. Myślę, że 10-12% jest typowe dla sprzedaży tylko prowizyjnej.

Bycie sprzedawcą wina to ciężki biznes i wymaga dużo budowania relacji, zimnych rozmów i super niskich marż. Powodzenia!